生活水平幅，“网上洗衣”将成势所趋！

　　当传统干洗连锁店们忙着招揽加盟商、拓展地盘时，一家专注于网上洗衣的网站（U袋洗）悄然上线。经常跑洗衣店的小伙伴们可以试试，在洁库网站下单，收衣专员在约定时间上门收取衣物。然后送至中央工厂洗涤、处理。洗衣完毕，再将干净的衣物送回你的手中。如果清洗普通衣物，从快递员上门取货，到终送货，整个过程在24小时内即可完成。


　　足不出户，就能洗衣。是不是很high？上线初期，为了吸引人流量，在“网上洗衣”洗一袋衣服（装多少，洗多少！）只要98元，而且还有专人上门收送。跟传统洗衣店相比，这个价位确实太有诱惑力。


　　先看“网上洗衣”的一组数据：5个中央洗涤工厂、30辆物流车、300名员工、500万的年营收……看着这一系列数据时，如果我再告诉你：这家洗涤公司才刚刚成立一年，你会怎么想？


　　“是用钱砸出来的”？那你错了。这哥们是白手起家，自己打拼过来的。始人刘总，广州本地。


　　在办“U袋洗”之前，已经办过一家中央洗涤工厂，属于B2B生意。为酒店清洗地毯、被单、床套等物品。一步一个脚印，慢慢的把洗涤生意做，到如今已经了5家自己的洗涤工厂，包揽下了广州上千家餐厅酒店的洗涤生意。


　　之所以涉入干洗行业的C端，并非因为我们有的行业资源和客户资源，而是源自身边许多朋友们的抱怨。当时自己身边的很多们的日程都排得满满当当，偶尔需要穿西装还要出西装出差还要经常跑去干洗店干洗和熨烫，非常麻烦。而如今互联网的发展又异常，所以感觉做个网上干洗店应该挺赚钱。当时，他还东奔西跑做过不少市场调查。


　　在他看来，面向B端的生意，风险虽小，但行业竞争压力，而且利润偏。如今正好可以凭着自己业期间积累下的行业经验，去筹备O2O业务“网上洗衣”。O2O业务跟B2B业务清晰类目不同，设备要求也有所不同。但凭着自己在洗涤行业所积累下的多年经验，网上洗衣项目从成立至今，就少走了很多弯路，整个过程相对顺利。


　　2013年10月27日，“网上洗衣”项目正式起动。天便接到10多笔订单，上线三天300多个订单。按照这个速度和定位，预估2014年网上洗衣的营业额将能达到5000万。如今，“网上洗衣”已经拿到天使投资，主要用在物流建设、市场推广上面。


　　做好物流，抢占20亿的市场


　　我们的定位非常明确，先从广州开始，抢占传统干洗店市场的蛋糕。列举出一条数据：2013年，广州地区一共有3000多家提供洗衣服务的店（考虑到不少干洗店是夫妻店，不含在该数据内），应该会有10左右数量的增长。目前，广州3000家洗衣店，针对普通消费者的干洗有近20亿的市场。


　　看传统干洗连锁品牌，每个洗衣店起码需要支付20~30平米的租金。每年企的房租、物业、人力等成本，让线下干洗店的利润率不断缩水。为了弥补昂的成本，很多传统品牌只能拼命拉加盟商回笼资金。


　　跟传统干洗店相比，“网上洗衣”光房租成本就节省不少。直接把人流汇聚到虚拟的线上。从这个角度来讲，他们算是一家轻资产运营的互联网公司。


　　其实，“网上洗衣”的模式也并不“轻”。除了需要搭建有足够吞吐量的中央洗涤工厂以外，物流体系的开支也不菲。虽然上门收衣人员，相当于快递员的角色。但是，收衣人员除了具备快递员的基本素质外，还懂“收衣”的基本技能。不懂行的收衣员容易造成纠纷。“网上洗衣”前期的上线时间比预期稍晚，就是在花时间培训快递员。成立早期，他们跟三方物流公司合作。快递员上门收衣之后，由“网上洗衣”自有的物流车（现在，他们有30辆物流车）统一配送到广州白云区的中央洗涤工厂。


　　毫无疑问，刨除固定资产成本，物流是“网上洗衣”的成本。前期通过与三方物流合作的方式来解决物流问题的，未来会考虑自建物流系统，组建一个性的物流网络，包含CDC（中央配送）、RDC（区域配送）、DC（配送）的三层配送体系，让信息实时对接。如果一旦“网上洗衣”将流量做，加上物流体系，这个O2O模式将有不少的想象空间，可以拓展出代发快递等业务。


　　至于如何异地扩张，考虑到成本运作，我们准备以统一的网络平台和客服体系，实现中央洗涤工厂的干洗模式，依托加盟工厂形式实现北京、上海、重庆、天津、深圳等重要直辖市或城市的标准化覆盖。

• 下一篇:U袋洗——网上洗衣洁净你心爱的衣物
• 上一篇:U袋洗——O2O网上洗衣先行者